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MÓDULO 3: Cómo crear un portafolio atractivo
(y legal) aunque aún no hayas hecho ninguna boda
Una de las herramientas más potentes que tienes para enamorar a los novios y conseguir que se conviertan en tus clientes es tu portafolio. Y es que ya sabes que el deseo entra por los ojos, por eso debes cuidar mucho la selección de fotos que vas a incluir.
Pero, ¿qué pasa cuando estás empezando a montar tu empresa de Wedding Planner y todavía no tienes ninguna foto que mostrar?
Aquí la cosa se complica, ¿verdad? Sabes que necesitas un portafolio para atraer a tu cliente ideal, pero no tienes nada que mostrar.
Lo primero que debes saber es que todas las Wedding Planner hemos pasado por eso, así que cero estrés, porque mi misión de hoy es ayudarte a construir tu portafolio, pero no uno cualquiera, uno que sea 100% tuyo, 100% legal y que se convierta en un imán para conseguir clientes.
Y para eso no solo basta con decirte qué es lo que tienes que hacer, también es muy importante que te cuente primero que es lo que NO tienes que hacer. Así que toma buena nota que esto te interesa.
Y sé que aquí estarás pensando «¿Por qué no? Si la he organizado yo». Pues porque resulta muy poco profesional.
Los novios te van a reconocer enseguida en las fotos, y pueden pensar que eres una novia más a la que después de organizar su boda le ha dado el capricho de organizar las bodas de otras personas.
Así que por muy bonita que sea tu boda, si es la única que has organizado, no la pongas en tu portafolio.
Pero, si ya llevas varios años organizando bodas con tu empresa de Wedding Planner y te casas, entonces sí que puedes incluir tu boda en tu portafolio.
Por ejemplo, Inma de París, Berlín Bodas, se casó el pasado otoño. La suya fue una boda de ensueño, que ha sido publicada en Zankyou y que por supuesto Inma ha incluido en su portafolio. ¿Ves la diferencia?
En todo caso, si la tuya fue una boda espectacular, y realmente la organizaste y diseñaste tú, puedes incluir alguna foto. Eso sí, solo de detalles y sin que se te vea a tí.
No, no te sorprendas. Robar fotos de bodas en Internet para ponerlas en tu portafolio es algo muchísimo más común de lo que piensas.
¿Necesitas que te expliqué por qué no debes hacerlo?
Te estás exponiendo. Todas las Wedding Planner buscamos inspiración en las mismas fuentes, así que es muy fácil que alguna reconozca las fotos de tu portafolio, se enfade, y te denuncie públicamente en las redes sociales.
Esto pasó en 2011, de una manera súper descarada, tanto que algunos Wedding Planners decidimos unirnos para denunciarlo en redes sociales. Te aconsejo que busques el hashtag #laestafadora en twitter, concretamente ves a leer los tweets de 2011.
Y de nuevo, te lo creas o no, este consejo está basado en una historia real. Hace años conocí el caso de una Wedding Planner que aún no había organizado ninguna boda, pero que tenía su portafolio lleno de bodas.
¿Cómo? ¿Por qué?
Pues un fotógrafo con el que iba a trabajar le dejó fotos de alguna de sus bodas, y ella, ni corta ni perezosa, las incluyó en su portafolio como si las hubiera organizado ella.
¿Y sabes qué pasó? Pues que una novia, viendo el portafolio de esta Wedding Planner reconoció a una amiga suya que hacía poco que se había casado. Así que decidió llamarla para pedirle referencias de su Wedding Planner.
No puedes ni imaginarte el cabreo monumental que se pilló la novia cuando se enteró de que había una Wedding Planner que se estaba atribuyendo el mérito de organizar su boda.
Así que si de verdad quieres triunfar con tu empresa de Wedding Planner, tienes que ser legal, hacer las cosas bien, y no engañar a nadie. Construir una buena reputación cuesta mucho, y destruirla… muy poquito.
Esta es la mejor opción que tienes para empezar a crear tu portafolio. Conozco muchos casos, tanto de Wedding Planners como de otro tipo de proveedores, que empezaron así y hoy en día no tienen problemas en llenar su agenda de clientes, temporada tras temporada.
Yo soy una enamorada de los shootings, y una defensora acérrima de utilizarlos para llegar a tu cliente ideal y promocionar tu empresa de Wedding Planners.
Déjame que te cuente todas las ventajas que tiene hacer shootings (o styled shoots)
Auque ahora no lo creas, te será fácil encontrar a algún fotógrafo que quiera colaborar contigo, y también a otros profesionales del sector, siempre que les presentes un buen proyecto.
A la hora de empezar a planear un shooting tendrás que pensar en primer lugar en tu nicho de mercado, para escoger un tema que pueda resultarle atractivo.
Una vez elegido el tema crea un panel de inspiración y busca a los profesionales que quieres que participen. A la hora de elegir a los proveedores tendrás que tener en cuenta de nuevo a tu nicho de mercado, y elegir a los que mejor encajen con ellos.
Esta es la única opción que te aconsejo para crear tu portafolio si aún no has organizado ninguna boda, pues además de conseguir unas buenas fotos es una gran oportunidad para conocer a proveedores con los que te gustaría trabajar y empezar a establecer una relación con ellos.
Antes de utilizar cualquier fotografía debes recordar que éstas están protegidas por dos derechos: el derecho de imagen y el derecho de autor.
Y ahora sí, esto es todo por hoy. Nos vemos en el siguiente módulo.
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